冬虫夏草的网络营销研究干货分享

冬虫夏草的网络营销研究干货分享

冬虫夏草的网络营销研究

【摘要】冬虫夏草是一种名贵的滋补中药,在传统的营销渠道下由于资源稀少、保存运输不便而价格昂贵,随着电子商务在我国的快速发展,开展冬虫夏草的网络营销势不可挡,本文以销售冬虫夏草的某电子商务公司为例,分析了当前冬虫夏草网络营销的现状以及存在的问题,说明了冬虫夏草网络营销的意义,并且指出了实施冬虫夏草网络营销的有效策略。

【关键词】冬虫夏草 虫草 电子商务 网络营销

一、引言

冬虫夏草是我国特有的一种高级滋补名贵药材,以其资源珍稀并具有特殊的功效而备受关注,与天然人参、鹿茸并列为三大滋补品,近几年随着经济水平的提高,越来越多的人开始追求保健用品,中国保健品行业作为一个新兴的行业由此得到了迅速的发展,而冬虫夏草作为整个保健市场的高端部分,竞争则更加激烈。

自20世纪90年代我国进入互联网时代以来,电子商务也开始走进人们的生活,在电子商务时代下,网络营销以其特有的优势开始在冬虫夏草的营销中崭露头角,网络营销的开展对冬虫夏草产销双方的信息交流有很好的促进作用,降低了虫草销售的成本,也降低了客户购买的价格,有利于社会效益的最大化。

二、开展冬虫夏草网络营销的必要性

(一)冬虫夏草简介

冬虫夏草,顾名思义,冬天为虫,夏天为草,是麦角菌科真菌冬虫夏草寄生在蝙蝠蛾科昆虫幼虫上的子座及幼虫尸体的复合体,很早以前野生冬虫夏草的特殊功效就已经为世人所熟知并有效利用了。清代的吴仪洛在《本草从新》中对冬虫夏草就有详实的记载:“冬在土中,身活如老蚕,有毛能动。夏至则毛出土上,连身俱化为草”;其性味功用为:“甘、平”,“保肺益肾、止血化痰、已劳嗽”。其主要功效是“补肺益肾,止血,化痰;用于久咳虚喘,劳嗽咯血,阳痿遗精腰膝酸痛”。“冬虫夏草味甘性温,具有益肺肾,补精髓,止血化痰等功能,主治虚劳咳血,阳痿遗精,盗汗虚喘,腰膝酸痛等症[l]”。

天然的冬虫夏草由于价格昂贵,是很名贵的中药材,药用价值高功效极佳。在国内外被视为珍品,随着近几年生活水平的提高,人们对养生保健要求的提高,冬虫夏草的市场需求量逐渐变大。

(二)冬虫夏草网络营销的定义

网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[2]。

冬虫夏草的网络营销是主要是指在互联网及网络技术的条件下,借助冬虫夏草行业网站、相关企业网站等实现双向的信息流通,以进行冬虫夏草的营销管理的电子商务活动。

(三)开展冬虫夏草网络营销的必然性

根据对上海、广州、北京、成都等地的专项市场调查,虫草发酵菌丝体制品的消费者比例已占到虫草消费者的78.5%,其中以医疗为目的的约占40%,以保健为目的消费者约占60%;在所有的虫草消费者中,有79.8%的人明确表示会有“重复购买”的行为或意向。这也正是虫草市场长期稳定、持续增长的内在原因[3]。

从20世纪90年代我国进入网络时代以来,网络营销成为企业发展的必然趋势,并在企业的营销中占据主导地位。网络营销可以促进市场的全球化、价格的公开化、渠道的直接化、沟通的双向化以及服务的大众化,这对于如今由于信息不对称而造成的冬虫夏草市场混乱有着良好的改善作用,所以冬虫夏草的网络营销势在必行。

三、我国冬虫夏草网络营销的现状分析

(一)冬虫夏草网络营销的现状

开展冬虫夏草的网络营销,信息是关键因素,信息是市场流通的命脉,决定着市场效益,特别是冬虫夏草多产于偏远的雪山高原等地,信息闭塞,造成了产销双方信息的绝对不对称,冬虫夏草市场信息问题是当前制约冬虫夏草营销流通的核心因素之一,由于目前我国冬虫夏草的产地缺乏系统化的信息收集、整理、发布体系,因此冬虫夏草相关信息衔接主要还是依赖于市场传递。

(二)冬虫夏草电子商务所存在的问题

冬虫夏草的采挖、流通、加工等企业,通过网络及时地发布和获取其供求、服务信息,在此基础上以b2b、b2c为主要形式实现网络营销洽谈、第三方支付或线下支付,这是当前冬虫夏草网络营销常见的方式,但仍旧存在着一系列问题亟待解决。

1.假冒虫草充斥市场,网络交易,虫草真假难辨。由于冬虫夏草的价格昂贵药效奇特,市场供不应求,所以有很多不法分子为牟取暴利而出售假冒伪劣虫草,这严重伤害了消费者的权益,更重要的是,虫草里面掺入对身体有害的物质危及消费者的生命安全,这严重扰乱了冬虫夏草市场的健康有序发展。对于网络营销则难度更大,很多人都对虫草了解不多,对于实物尚且不能辨别真假,如果要通过网络营销,则更难以取得客户的信任。

2.企业与消费者传统观念的束缚。多数网民认为网上商品无实体感,产品质量、售后服务等得不到保障,特别是对于冬虫夏草这种价格昂贵的商品,用于疾病的治疗、身体的保健,更容易让人难以对虫草的质量释怀,所以很多人宁愿选择传统的购物方式,花费更多的钱在当地有信誉的药店里面购买,而不愿意花费时间去辨别虫草的真假、药效,用较少的钱在网上购买,这种观念大大阻碍了冬虫夏草网络营销的发展。

3.网络设施跟不上,缺乏网络人才。虽然随着信息化的到来我国已经加快了对互联网设施的建设速度,但大部分冬虫夏草位于偏远的高原雪山等地区,那里人烟稀少,几乎是网络覆盖不到的区域,即使有些区域有网络,网速也比较慢、网络运行也不稳定,而且网络收费很高,这些进一步制约了网络市场的发展。

四、开展冬虫夏草网络营销的策略

(一)加强规范,突出政府的宏观调控作用

对于冬虫夏草市场的混乱,需要政府出面制定科学合理的市场管理办法,规定相关部门的职责并监督实施过程,政府的宏观调控有利于虫草市场的健康持续发展。同时也要普及人们的虫草知识,掌握对冬虫夏草真假的鉴别方法,这样也在很大程度上改善了冬虫夏草市场的混乱状态。

(二)改变传统营销方式,普及网络营销观念

我国的网络营销起步比较晚,自1996年山东农民李鸿儒首次在网上开设“网上花店”开始,我国企业才开始陆续开展网络营销[4]。

相对于传统营销而言,互联网可以用很低的费用达到较好的广告效益,锁定潜在客户,甚至可以直接进行在线交易。虽然虫草的网络营销容易出现诚信问题,但这些年网络诚信机制的建立发展也逐渐改善了这些问题,网络交易的金额也在逐年上升,所以企业如果正确的应用网络营销可以大幅度增加企业的经济效益。

(三)加强网络基础设施建设,培养网络人才

对于大多数虫草产地而言,建设网络基础设施是开展网络营销的先决条件。政府应加大对这些地区网络基础设施建设的财政投入,在虫草的主要产地建立自己的销售网点,及时掌握虫草市场的需求与供给信息,同时,需要专门建立网络营销人才培训机构,培养懂得计算机网络技术并具有营销理念的专门网络人才。

五、结束语

冬虫夏草市场需求量大,供不应求,天然的冬虫夏草逐年减少,造成了虫草市场的混乱,传统营销下的虫草价格过高,同时很多人不懂得冬虫夏草如何保存、食用,致使冬虫夏草不能完全被利用,造成资源的极大浪费,所以在当前条件下冬虫夏草网络营销的应用有着很重要的意义,也是一项需要深入研究的课题。

参考文献

[1]李里特著,中国传统食品的营养问题,中国食物与营养,2009年第3期,第24-25页.

[2]我国网络营销发展的现状、障碍与对策[j].商场现代化.

[3]中国冬虫夏草网,虫草营销,中国冬虫夏草网分析虫草市场需求.

冬虫夏草为藏药材,食用需要谨慎或在医生的指导下服用,目前冬虫夏草仅限用于药·品.

[1]冬虫夏草在药·品领域的应用请见方解冬虫夏草药·品 栏目中详细介绍目前冬虫夏草在药·品领域的应用!

[2]蛹虫草在保健品领域的应用请见方解蛹虫草保健品 栏目中详细介绍目前蛹虫草在保健品领域的应用!

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