美容院养生馆足疗店温泉山庄加盟项目常见的一些陷阱

美容院养生馆足疗店温泉山庄加盟项目常见的一些陷阱,加盟又称特许经营,这个涵盖几乎线下所有商业形态的各大行业,在中国发展迅速,却因行业内的鱼龙混杂而声名狼藉。如果决策失误,影响的不仅是个人的发展,可能是对整个家庭运转的打击,所以我们建议养生馆项目加盟者慎重选择。

美容院养生馆足疗店温泉山庄加盟项目常见的一些陷阱

一、免加盟费,真有那么好?

火爆的足疗店、养生馆加盟项目,让很多低成本创业圈钱的企业所看好……这些火热的项目都需要产品,很多企业招商企业没有研发和生产,怎么办,就找有生产能力的企业代工,然后打造一个新品牌或者TM品牌,一个系列包装精美的产品,实在没什么技术科研含量,生产环境也是糟糕的不行。

还有一些养生美容的贴牌设备机器生产厂家,自己打造一个牌子,放出低廉贴牌,甚至免费加盟的诱饵,吸引加盟者上钩。一旦得手,加盟者只能花钱购买厂家价格不菲的机器,如果机器设备出现问题,厂家与贴牌经营企业相互推诿,事态严重时便消失的无影无踪。

某地某“美容养生馆”就是一个典型的案例。在案件中,特许方在卖了几万台美容机器,后因机器漏电导致顾客死亡、 招商企业得知后立马“蒸发”。因为没有属于自己的生产线和认证企业,创立的成本与消失的成本一样低,

加盟费并不能说没有就是好的。一般来讲,企业收取加盟费,要提供等价的相应的服务,比如说开店前营销策划支持、开店时人员支持、整个品牌的广告宣传支持等。一些自身较为弱小的企业,实际上根本没有保护加盟商的能力。

二、虚假广告蒙蔽加盟商

对于回本周期、单店盈利水平、加盟门槛等加盟商关心的话题,一些企业在广告中夸大事实,失去理性的加盟商往往在冲动中做出决策,最终上当受骗。

虽然,大多数加盟项目有现成的样板可供参考和借鉴,然而,加盟店的生意与店铺选址、店主经营水平以及行业发展趋势相关,诸如“利润30%到50%”、“两个月回本”、“坐在家里当老板”等承诺,收益率和回报时间明显高于行业平均水平的企业,值得怀疑。

三、样板房生意火爆

少数企业勾结加盟店和样板店,让考察者看到生意火爆的假象,隐藏真实经营状况,甚至请来群众演员或者临时造势,给加盟者造成一种生意火爆的场面。加盟商提出到其他地区考察,企业就以各种理由推脱。

四、合同充满“糖衣炮弹”

滞销品换货、新品免费补充、旧货回购……加盟者在看到合同里的这些“甜言蜜语”之后,往往控制不了心中的冲动,再加上企业销售人员施加的“加盟名额有限”压力,草草签了合同了事,殊不知合同里面条款大多写得不清不楚,真正碰到换货的情况时,解释权在商家一边,加盟商投诉无门。

另一方面,加盟的风险还表现在加盟者盲目跟风。看哪个火就加盟哪个,没有认清自身的实力,也没有科学理性分析加盟品牌的市场发展前景,加盟者以为开个店就能赚钱,一步步调入深渊。

同时,一些机构对加盟发展商和加盟商进行过调查,发现双方互相不爽对方的情况并不少见,严重者甚至从亲密合作伙伴变成法庭上的敌人,因产生纠纷而最终造成加盟生意失败的案例并不少见。

一些加盟商告诉我,因为加盟者经营自由度高,在生意步入正轨之后,总想摆脱总部的束缚。“就比如说,我自己有进原料的渠道,为什么要在总部花更多的钱去进货呢?”这位加盟商说到,他们认为总部提供的物料总比外面的要贵。

此外,不少加盟商抱怨,他们从总部得到的帮助太少,“总是要我们交钱,但对我们的持续指导太少”,有这种想法的人甚至占到了接受调查者的62%。

对于总部来说,加盟商的问题让他们持续头疼。上市公司探路者在其财报中也坦言,加盟商水平、层次参差不齐,对品牌的发展造成一定影响。

像探路者这样的企业并不少,联华超市、苏果便利店、富隆酒业这样的品牌,在2014年的时候都削减了加盟店的数量。

无论是直营还是加盟,大家实际上都坐在一条船上——使用的都是同一个品牌。从企业方面来讲,他们不希望一些想赚快钱的加盟商把牌子做烂;而从加盟商来讲,眼前的成本、利润、回收周期是他们最在意的。这两者之间的矛盾如果不能及时摆平,对企业、加盟商、品牌来讲都是一个巨大的风险。

那么,如何规避这些隐蔽的风险呢?

首先,在行业、项目的选择上,要慎之又慎。具体到几方面:

一看公司总部经营时间:这包括总部注册时间,运营这项业务的时间,最好能把5年内总部的营收数据拿出来分析,看看增长率如何,看看总部的发展方向是哪边。但最基础的是看看企业的生产研发实力。

二看产品特征和市场前景:根据财报,昔日风光无限的美容院近年来销售规模的增长率趋于平缓,作为加盟者,你就要分析,现在加盟美容院养生馆是否还是最合适的时机?而美容院增长的放缓,与美容产品使用的便利性影响了基础美容院行业没有关系?还是与其他因素有关?

不少专业人士向我分享他们的经验,是看商品是否独特,是否难以复制,避免出现流行热潮一过就市场全无的困境。一位在郑州加盟甘露养生馆的年轻老板告诉我,选择甘露藏药浴养生项目,就是看到它产品的使用场景性,适应覆盖面广泛,符合现在年轻人、中年人、中老年人等各个阶层人的审美、保健和消费需求。

三看加盟店选址门槛。对于那些“任何地方开店都可”的项目,我建议你要三思而后行。选址的重要性,地点选不好,产品好也没法支撑起成本,很可能干几年白干了。店面一定要开在自己擅长沟通人群的区域,比如您擅长和商务人群沟通,那么您就开在离写字楼商圈较近的商圈,这样您可以把与商务人士的沟通发挥的淋漓尽致,商务人士一般没有时间跑很远去做养生保健,那么此时只要信息传递对称,您就可以长期更好的为他们服务,加之商务人士上一天班腰酸背痛及很多亚健康症状,藏药浴就是解决这个问题。如果您擅长和离退休老人沟通那么就开在大型社区或老年人常去或经过的地方,比如菜场的必经之路,老年人做完养生药浴顺便把菜买回家做饭,两不耽误。

四看总部提供的支持。既然是加盟,如果仅仅是买个牌子,那就没什么意义。作为加盟商,我们要了解总部提供培训支持的能力,看他们培训人员的素养,培训教程的合理性,销售人员的修养,这些都可以看出蛛丝马迹,不专业零食请来的销售人员,给你的服务可能没有一个完整性系统性。

重点要提出的是,在大多数情况看来,越挑剔、加盟条件越严格的总部往往更加靠谱,也更有能力保证加盟者的盈利。

其次,眼见为实,在网上做好相关功课之后,最重要的还是要现场考察:

  1. 加盟品牌的市场知名度,是否有不良的市场影响?
  2. 加盟费用占整体项目的投资比例?
  3. 特许人承诺的单店盈利水平是否合理?
  4. 特许人所提供的样板店或其他的加盟店的设计是否规范统一?
  5. 交涉的过程中,特许者是否一味的回避风险?
  6. 特许人可为加盟者提供的支持?
  7. 开店需要购买设备的支出,店面的租金,产品采购的成本以及其他开业时的必要开支有多少?
  8. 总部对加盟店的培训费用是包括在加盟金中还是需要额外支付?
  9. 定期的广告支出有多少?付款方式及间隔时间是怎样?
  10. 不同规模单体店的预计赢利和接待量及规划。

在弄清楚上述问题之后,还要到你要开店的类似商圈加盟店进行实地考察,计算一下进店人数,算一算转化率,有可能的话,可以让总部提供店主的电话,亲自交流一下,了解真实情况。

最后,签合同的时候,一定要逐条细看。很多人不知道,合同是双方协商而成的,并不是企业拿出一个合同模板,加盟商只用签字就可以。

在合同中,加盟商要仔细核对以下内容:价格与费用,地理位置,总部的控制与支持,广告与协作,利润与损失,经营使用持续时间以及终止条件,剖析相关内容的细节是否与事前协商好的相符合。有条件的情况下,可以向律师咨询。


甘露藏药浴养生项目,是非物质文化遗产,是甘露大健康产业的重点项目,同时甘露成立于1696年距今已有300多年的历史,是西藏国资委重点国有企业,拥有自主科研、生产、市场、文化等优势,合规化管理及现代化相结合,让每一个加盟者获得长足的发展,为地方百姓带来健康的福祉,这是我们做这件事业的初衷和现在与未来一直坚守的使命。

原创文章,作者:养生馆,如若转载,请注明出处:http://zangyaoyu.cn/2019/09/27/113748.html

发表评论

登录后才能评论